2017年2月15日，位于深圳市石巖寶石南路的一家客戶公司，在我們華宇現代訂購了兩臺型號為1500FC的防潮柜。

客戶采購與本公司的銷售代表簡約協商：提供普通1500FC防潮柜2臺，急用，要求立即送貨。沒有其他特殊要求；雙方確定：付款方式為貨到付款。

我公司考慮到客戶急用，兩者相聚僅在3km以內，后期售后維護方便。而我們在防潮柜的技術及產品工藝質量上已經非常成熟，于是我公司急客戶之所急，選擇一款常規標準的防潮柜，立即派車送貨上門。

產品送到之后，客戶拆開包裝，準備試裝產品。一個使用者，打開柜門，即要求退貨！理由是層格只有3層，而她們自己已有一款同規格防潮柜是5層；還沒有做通電測試就這樣粗魯的決策，一點也不考慮廠家的辛苦，雙方的約定，以及產品的內涵。

華宇現代的防潮柜層格標準為三格四層，這也是長期對大部分客戶的數據總結而決定的，因為工業用防潮柜，一般層格上都要放置尺寸比較大的盛放盒，或箱子，柜內設3格，4層，每層40厘米左右正好合適，這樣客戶的成本也小一些。柜內通風效果也好，這是對客戶的最優選擇。

當然，如果客戶要求改變，可以另行計費，都是很好解決的，為什么客戶立即要求退貨呢，對于一個大型設備，退貨意味著什么？或者這就是不愿付首款的客戶真正意味? 客戶不付任何費用，華宇現代提供設備送貨上門，這一方面是我們對自己產品的充分信心，也是對客戶貨到付款承諾的充分信任！

經過雙方協商，我們以折損利益為條件，兩臺柜，半價增加4個層格，賠了400，跨過這個坎！

但是，沒完。使用單位兩人抬了一個大型包裝箱放于層格上，足有50kg以上；我公司防潮柜層板的標準承重約為每層格承重30公斤，但是因為考慮到防潮柜多用于工業儲存，所以我公司在防潮柜層格承重方面的設計冗余為50公斤當層板承受質量過重的貨物時，會產生輕微的變形（屬于正常現象），但并不會影響該設備儲存效果和結構壽命。

使用單位立即要求層板承重標準須達到100kg以上的標準，這完全是約定外特殊要求，于是，又立即要求退貨！
面對這樣不負責任又沒有誠信的客戶，說理是行不通的，

華宇現代本著對客戶的尊重，以及商業往來的誠信與擔當，在與公司內相關人員協商后，接受退貨要求，自愿承擔損失！

但也反思和總結：

作為一個企業，這對我們來說這是很不公平的。按照雙方所商定的合約，按照約定執行，因為客戶自身原因要求退貨或換貨，客戶應該承擔損失！但是不愿付首款的客戶，視供應商的利益為草芥，甚至有意用這種方式達到自己免費試用或短期租用行為！又如何能協商公平與公正？！

學費交了，不愿付首款又不愿簽合同的客戶，華宇現代的做法是： 根據客戶描述，形成書面文字，要協議雙方簽字確認相關電氣參數及結構參數，保證雙方利益不受大的損害！

備注：無論是誰，貨送達后，提出協議外苛刻條件，須承擔相應的費用增加！，不得因提出無理苛刻要求退貨！

當然，客戶信用最好的體現是預付50%誠意金，誠信為上，公平交易！